هجوم اینفلوئنسرها به دبی با پشتوانه ویزای طلایی امارات
دبی در سال‌های اخیر به مقصد محبوب چهره‌های سرشناس فضای مجازی از سراسر جهان تبدیل شده است.
به گزارش راوی، حضور ستاره‌های شبکه‌های اجتماعی که اغلب از آمریکا، آسیا و اروپا به این شهر مهاجرت می‌کنند، رشدی کم‌سابقه داشته است. کارشناسان، مجموعه‌ای از دلایل ازجمله ویزای طلایی، نبود مالیات بر درآمد و زیرساخت‌های پیشرفته را در شکل‌گیری این روند مؤثر می‌دانند.
هجوم سریع‌تر از پر شدن میزهای برانچ
«سامت اوزتچی»، هم‌بنیان‌گذار آژانس «والتر کرانتس»، در گفت‌وگویی اختصاصی با Arabian Business اظهار داشت:
«اینفلوئنسرها زودتر از آنچه تصور کنید وارد دبی می‌شوند؛ حتی سریع‌تر از پر شدن رزروهای برانچ در روز شنبه. هر روز شاهدیم چهره‌های جدید دنیای دیجیتال با رویایی در سر، یک دوربین و برنامه‌ای مشخص، وارد فرودگاه دبی می‌شوند.»
گزارش‌های اخیر نشان می‌دهد بیش از ۲۵ هزار اینفلوئنسر، با گستره‌ای از یک‌هزار تا یک میلیون دنبال‌کننده، در امارات متحده عربی فعالیت دارند.
افزایش چشمگیر مهاجرت اینفلوئنسرها
«آنا گیکسهاری»، مدیر ارشد بازاریابی اینفلوئنسر در آژانس «استارفیش»، با اشاره به رشد چشمگیر نقل‌مکان این افراد به دبی افزود:
«طی چند سال گذشته، شاهد افزایش قابل ملاحظه مهاجرت اینفلوئنسرها به دبی بوده‌ایم. چهره‌های شناخته‌شده‌ای از اروپا، آمریکا، آسیا و خاورمیانه، دبی را مکانی ایدئال می‌بینند که در کنار حمایت از پیشرفت حرفه‌ای، امکانات لوکس و زیرساخت منحصربه‌فردی فراهم می‌کند.»
در همین راستا، اوایل ماه جاری طرح «The Creators HQ» در دبی راه‌اندازی شد و پیش‌بینی می‌شود طی دورۀ بعدی، ۱۰ هزار اینفلوئنسر به امارات جذب شوند. «محمد القرقاوی»، وزیر امور کابینه امارات، هنگام اعلام این طرح گفت:
«ایجاد یک مرکز خالقان محتوا در امارات، گامی مهم برای تحقق هدف ملی در به‌کارگیری مثبت محتوا و نقش آن در توسعه جامعه است. هدف ما این است که خالقان محتوا از سراسر جهان در امارات گرد هم آیند. کشور ما به تنوع فرهنگی خود شهره است و در اینجا حمایت، پیوند با سرمایه‌گذار و منابع مالی را برای گسترش نوآوری و حوزه نفوذ آنان فراهم می‌کنیم.»
دلایل جذابیت دبی برای اینفلوئنسرها
اوزتچی، دبی را آمیزه‌ای از «صحنه فیلم‌برداری، قطب تجارت و زمین بازی لوکس» توصیف می‌کند که محتوای دیجیتال را به شکلی ایده‌آل می‌سازد. بازار اینفلوئنسرها طی سال‌های اخیر به صنعتی چند میلیون دلاری تبدیل شده و پیش‌بینی می‌شود بخش بازاریابی مبتنی بر اینفلوئنسر تا سال ۲۰۳۰ با نرخ رشد مرکب ۲۶.۸ درصد به پیش رود.
یکی از مهم‌ترین جاذبه‌های دبی برای اینفلوئنسرها، سیاست معافیت مالیاتی در امارات است که به آن‌ها اجازه می‌دهد درآمد خود را به حداکثر برسانند. افزون بر مزیت مالی، این شهر با ارائه امکانات لوکس و زیرساخت‌های پیشرفته، بستری مناسب برای تولید محتوای حرفه‌ای فراهم آورده است.
«گیکسهاری» در این زمینه توضیح داد:
«گوناگونی فرهنگی جمعیت دبی سبب می‌شود محتوای اینفلوئنسرها به مخاطبان متنوعی در سطح جهان دسترسی داشته باشد. علاوه بر این، طرح ویزای بلندمدت برای خلاقان و کارآفرینان، عامل مهمی در تشویق آن‌ها به ماندن طولانی‌مدت در دبی است.»
برگزاری رویدادها و نمایشگاه‌های بین‌المللی در دبی نیز فرصت ایدئالی برای ارتباط مستقیم با برندهای معتبر و شبکه‌سازی میان اینفلوئنسرها فراهم می‌سازد. اوزتچی به «زیرساختی قوی برای موفقیت»، «مالیات بر درآمد صفر»، «انقلاب ویزای طلایی» و «اکوسیستمی که نوآوری را ارزشمند می‌شمارد» به‌عنوان مهم‌ترین عوامل رشد اینفلوئنسرها در دبی اشاره می‌کند.
تحولات بازاریابی تحت تأثیر اینفلوئنسرها
با تغییر رویکرد بازاریابی از تبلیغات سنتی به کمپین‌های اینفلوئنسرمحور، صنایعی نظیر هتلداری، مد و تجارت الکترونیک با همکاری اینفلوئنسرها رونق بیشتری یافته‌اند. اوزتچی دراین‌باره اظهار داشت:
«اینفلوئنسرها در شکل دادن به روندهای جدید بازار نقش اساسی ایفا می‌کنند. در املاک لوکس، تورهای تیک‌تاک و اینستاگرام از ابزارهای قدرتمند فروش هستند. در صنعت هتلداری، یک کلیپ وایرال برای رزروهای ظرفیت کامل کافی است. حتی در برگزاری رویدادها، اینفلوئنسرها ضمن شرکت در میزگردها، پیام برند را در سطح جهانی منعکس می‌کنند.»
نهادهای محلی نیز از ورود اینفلوئنسرها سود می‌برند؛ از افزایش آمار گردشگری گرفته تا رونق بازار املاک و تقویت برندهای داخلی. اوزتچی با اشاره به دیدگاه «دنیل پریستلی» در مصاحبه با «استیون بارتلت» می‌گوید:
«دنیا از برندهای سنتی به سمت برندهای شخصی پیش می‌رود و مردم بیش از نمادهای انتزاعی، به افراد حقیقی اعتماد می‌کنند. شرکت‌هایی که این تحول را پذیرفته‌اند، رشد قابل‌توجهی داشته‌اند و برندگان امروز، آن‌هایی هستند که خود را به یک چهره یا شخصیت گره زده‌اند.»
چشم‌انداز آینده و چالش اشباع بازار
با افزایش شمار اینفلوئنسرها در دبی، نگرانی‌ها درباره اشباع بازار و کیفیت محتوای ارائه‌شده نیز مطرح شده است. «گیکسهاری» باور دارد:
«اینفلوئنسرها اکنون نقشی کلیدی در تعیین ترجیحات مصرف‌کننده ایفا می‌کنند؛ اما موفقیت چنین کمپین‌هایی به انتخاب اینفلوئنسر درست برای مخاطب درست بستگی دارد.»
بسیاری از برندها به‌طور مستقیم با اینفلوئنسرها همکاری می‌کنند تا فروش، آگاهی‌بخشی و اعتبار خود را در بازارهای جهانی ارتقا دهند. نمونه‌اش بخش املاک و هتلداری است که با چند حرکت وایرال، سفارش‌های بی‌شماری را جذب می‌کند.
در آینده احتمال می‌رود تمرکز بر محتوای ویژه‌گرا و تخصصی بیشتر شود. برندها برای جلب اعتماد عمیق‌تر، ممکن است به همکاری با مایکرواینفلوئنسرها و نانواینفلوئنسرها روی آورند؛ چهره‌هایی که شمار مخاطبانشان محدودتر اما اعتماد میانشان و دنبال‌کنندگانشان بیشتر است. همچنین برخی اینفلوئنسرهای موفق، به سوی کارآفرینی پیش خواهند رفت تا همزمان با تولید محتوای آنلاین، کسب‌وکارهای اختصاصی را پایه‌گذاری کنند.
مسئولیتی فراتر از بازدید و لایک
اینفلوئنسرمارکتینگ اینک به صنعتی قدرتمند با دستاوردهای اقتصادی ملموس تبدیل شده، اما اوزتچی یادآور می‌شود:
«قدرتی که اینفلوئنسرها دارند، پیش‌تر در اختیار سردبیران یا غول‌های رسانه‌ای بود. آن‌ها اکنون نقش هدایت‌گر افکار عمومی را برعهده دارند؛ بنابراین مسئولیت اخلاقی سنگینی برای تولید محتوای درست و آگاهانه بر دوششان است.»
گیکسهاری نیز در پایان گفت: «فضای اینفلوئنسرها در دبی، آیینه‌ای از جاه‌طلبی، تنوع و نوآوری این شهر است. هرچه این بازار گسترده‌تر می‌شود، حفظ اصالت، همگامی با روندهای روز و ایجاد شراکت‌های پایدار، کلید موفقیت خواهد بود.»
از نگاه اوزتچی، حتی اگر بازار به مرحله اشباع برسد، کلید استمرار و موفقیت، حفظ اعتماد است:
«اعتماد، ارزشی والاتر از تعداد بازدید، لایک یا دنبال‌کننده دارد.»