از حقوق ۶هزار درهم تا کمیسیون ۲.۵ میلیون درهم | داستان موفقیت مهاجران در بازار املاک دبی
راشا ابراهیم، یک مهاجر مصری، در سال ۲۰۰۷ به امارات آمد تا به عنوان خدمه کابین با حقوق ماهیانه ۶۰۰۰ درهم کار کند. اما زندگی نقشه‌های دیگری برای او در نظر داشت و او خود را به عنوان مشاور املاک یافت. سال گذشته، او تقریباً ۲ میلیارد درهم حجم فروش کلی را به ثمر رساند.
به گزارش راوی، در همین حال، احمدوف، یک مهاجر از ازبکستان، تصمیم گرفت به دبی نقل مکان کند تا به عنوان مشاور املاک فعالیت کند. در سال ۲۰۲۳، او بزرگ‌ترین معامله کاری خود را انجام داد — یک ویلا به قیمت ۲۰۵ میلیون درهم.
مشاور املاک روس، ولادیمیر میناِف، از سال ۲۰۱۵ در امارات فعالیت می‌کند. سال گذشته او موفق شد یک آپارتمان را به قیمت ۴.۴ میلیون درهم اجاره دهد — یکی از گران‌ترین قراردادهای اجاره آپارتمان در تاریخ شهر. ولادیمیر که بدون آشنایی با زبان انگلیسی به دبی آمده بود، سال‌ها سخت کار کرد تا این زبان را فراگیرد و مشتریان بیشتری جذب کند. امروزه او به عنوان برترین مشاور در آژانس متروپولیتن ریل‌استیت شناخته می‌شود؛ موقعیتی که در چهار سال گذشته با تلاش‌های بی‌وقفه حفظ کرده است.
یکی از ویژگی‌های مشترک این مشاوران این است که هنگامی که کمیسیون خوبی دریافت می‌کنند، خودشان در املاک سرمایه‌گذاری می‌کنند. برخی حتی در خرید هدایای لوکس برای خود بی‌محابا خرج می‌کنند. به عنوان نمونه، آرتور، پس از دریافت یکی از بزرگ‌ترین کمیسیون‌هایش، خودروی رویایی خود، یک مرسدس بنز کلاس G، خرید؛ در واقع، او دو خودرو خرید: «من یک خودروی G-wagon با روکش مات برای خودم و یک خودرو با روکش براق برای همسرم خریدم. این خودرو هم رویای من و همسرم بود، بنابراین تصمیم گرفتیم هر کدام یکی داشته باشیم.»
در همین حال، ولادیمیر ترجیح می‌دهد پول خود را صرف خودروهای خوب، لباس‌های باکیفیت و ساعت‌های لوکس کند. او می‌گوید: «وقتی در بازار املاک لوکس فعالیت میکنید، افرادی که ملاقات میکنید بی نظیر هستند. یک بار با یک مشتری بودم که ساعت پاتک فیلیپ من را دید؛ ما درباره ساعت‌ها صحبت کردیم و فوراً ارتباط برقرار کردیم.»
هنگامی که راشا بزرگ‌ترین کمیسیون خود، به مبلغ ۲.۵ میلیون درهم، را دریافت کرد، آن را در املاک سرمایه‌گذاری نمود. او گفت: «یک خودرو خریدم، اما خرید بزرگ من یک ملک ساحلی سه‌خوابه بود. قیمت آن برای من ۶.۷ میلیون درهم بود. در حال حاضر، ارزش آن تقریباً دو برابر شده و به مبلغ ۵۵۰ هزار درهم اجاره داده می‌شود. به همین دلیل من معتقدم که املاک بهترین سرمایه‌گذاری پایدار است، چرا که ملموس و ایمن است.»
عبور از چالش‌ها
علاقه راشا به املاک زمانی آغاز شد که برای اولین بار در یک ملک سرمایه‌گذاری کرد و از کارکرد کارگزار املاک نارضایتی داشت. او گفت: «من همه چیز درباره پروژه را مطالعه کرده بودم و از کارگزارم آگاهی بیشتری داشتم. فکر کردم می‌توانم کار را خیلی بهتر انجام دهم. وقتی اولین آپارتمانم را خریدم، حقوقم ۱۱,۰۰۰ درهم بود که از آن ۸,۲۰۰ درهم برای وام به مدت چهار سال کسر می‌شد. آن زمان خیلی سخت بود، اما خدا همیشه در کنارم بود.»
برای نزدیک به یک دهه، او به عنوان یک کار جانبی در زمینه املاک فعالیت می‌کرد. او یاد می‌کند: «روزهایی بود که ۱۲ تا ۱۳ ساعت پرواز می‌کردم و به محض بازگشت، مستقیم به دیدن ملک‌ها می‌رفتم. بعد از بازدیدها، دوباره به فرودگاه می‌رفتم و در خودرو یونیفورم خود را عوض می‌کردم.»
تلاش‌های فراتر از انتظار
راشا گفت که در میان محیط‌های کاری خود به خاطر پاسخگویی به تماس‌های مشتری حتی در ساعت ۳ صبح شهرت دارد. او گفت: «اگر من در زمانی که مشتری نیاز به من دارد در دسترس نباشم، پس چه کسی خواهد بود؟ احساس مسئولیت می‌کنم؛ بنابراین، همیشه به صورت ۲۴ ساعته و حتی در تعطیلات در دسترس هستم. گاهی ماه‌ها برای یک ملک سخت کار میکنید و سپس مشتری با مشاور دیگری معامله می‌بندد. این در صنعت ما بسیار رایج است، اما نباید اجازه داد بر شما تأثیر بگذارد. من همچنان با این مشتریان در تماس هستم و به آن‌ها در زمینه املاک دیگر کمک می‌کنم.»
راشا گفت: «یکی از بزرگ‌ترین اشتباهاتی که مشاوران مبتدی املاک می‌کنند این است که فکر می‌کنند این حوزه آسان است و به راحتی می‌توان پول به دست آورد. با این حال، این یک حوزه پر استرس است که برنامه منظم یا زمان استراحت مناسبی ندارد. افرادی که به این حرفه تغییر مسیر می‌دهند باید آماده داشته باشند تا حداقل به مدت شش تا هشت ماه پول کافی در اختیار داشته باشند، زیرا رسیدن به موقعیت مناسب در این صنعت زمان می‌برد. حتی زمانی که اولین فروش را انجام می‌دهند، هرگز نمی‌دانند فروش بعدی از کجا و کی خواهد آمد.»