خودروهای لوکس، آیفون‌ها، سفرها؛ شیوه پاداش‌دهی توسعه‌دهندگان دبی
از مرسدس بنز و پورشه گرفته تا آیفون ۱۶ پرو مکس، سفرهای تفریحی و ساعت‌های گران‌قیمت این‌ها بخشی از پاداش‌هایی هستند که توسعه‌دهندگان دبی به کارگزارانی اهدا می‌کنند که در فروش سریع املاک و جذب معاملات به ارزش صدها میلیون درهم موفق بوده‌اند.
به گزارش راوی،توسعه‌دهندگان بر اساس عملکرد پروژه‌هایشان، جوایز سالانه، نیم‌سالانه و حتی فصلی برگزار می‌کنند تا کارگزاران برتر را تشویق کنند.
نقش مهم کارگزاران در بازار املاک دبی
نقش کارگزاران املاک برای توسعه‌دهندگان در دبی بسیار حائز اهمیت است، زیرا آنها بخش قابل‌توجهی از پروژه‌ها را به فروش می‌رسانند. این مشوق‌ها به کارگزاران انگیزه می‌دهند تا عملکرد بهتری داشته باشند، املاک بیشتری بفروشند و معاملات را سریع‌تر به اتمام برسانند که به افزایش حجم فروش توسعه‌دهندگان منجر می‌شود. یکی دیگر از جنبه‌های کلیدی، جوایز توسعه‌دهندگان است، زیرا دیده شدن به عنوان یکی از ده شرکت املاک برتر یا کارگزار برتر در بازاری بسیار رقابتی ارزشمند است.
پاداش‌های چشمگیر توسعه‌دهندگان
برخی از توسعه‌دهندگان مطرح مانند داماک پراپرتیز، سامانِا دولوپرز و عزیزی دولوپمنتس به تازگی جوایزی برای کارگزاران برتر برگزار کرده‌اند. در برخی از این مراسم‌ها، توسعه‌دهندگان به کارگزاران برتر خودروهای مرسدس بنز و پورشه اهدا کرده‌اند. منابع صنعتی اظهار داشتند که کارگزاران برتر همچنین آیفون‌های جدید و ساعت‌های لوکسی مانند رادو دریافت می‌کنند که ارزش هر کدام صدها هزار درهم است. این پاداش‌ها علاوه بر کمیسیون‌هایی است که به کارگزاران پرداخت می‌شود.
پاداش‌دهی در سامانِا دولوپرز
سامانا دولوپرز به تازگی ۲۰ آژانس املاک برتر را مورد تقدیر قرار داد. آژانس اول یک خودروی مرسدس بنز، و آژانس‌های دوم و سوم ساعت‌های رولکس دریافت کردند. همچنین مشوق‌های نقدی و بلیت‌های هواپیما نیز به برندگان اهدا شد.
عمران فاروق، مدیرعامل سامانِا دولوپرز، گفت این جوایز حس وفاداری ایجاد کرده و کارگزاران را تشویق می‌کند تا پروژه‌های این توسعه‌دهنده را در اولویت قرار دهند و به موفقیت کلی آن کمک کنند.
برنامه تشویقی جدید سامانِا
سامانا به تازگی یک برنامه تشویقی برای شرکای فروش خود با مجموع جوایزی به ارزش ۳.۲ میلیون درهم راه‌اندازی کرده است. این برنامه شامل سفرهای لوکس، گجت‌های پیشرفته و سایر پاداش‌های ویژه است.
با حمایت شرکای فروش، سامانا در سال ۲۰۲۳ شاهد رشد ۶۰۰ درصدی فروش بوده و رشد ۴۰۰ درصدی برای سال ۲۰۲۴ پیش‌بینی کرده است.
افزایش تعداد کارگزاران در دبی
بر اساس گزارش VVS Estate، تعداد مجوزهای کارگزاری جدید در دبی در سال ۲۰۲۴ به حدود ۱۰,۰۰۰ رسید که در مقایسه با ۸,۰۰۰ در سال ۲۰۲۳ و ۷,۵۰۰ در سال ۲۰۲۲ افزایش چشمگیری داشته است. این رشد نشان‌دهنده پویایی و توسعه بازار املاک دبی است و نیاز به آموزش و گواهینامه رسمی برای حفظ استانداردهای حرفه‌ای در این صنعت را برجسته می‌کند.
نظر سایر فعالان صنعت
سایمون بیکر، مدیرعامل شرکت املاک haus & haus، اظهار داشت که توسعه‌دهندگان عمدتاً از طریق کمیسیون به کارگزاران برتر پاداش می‌دهند، هرچند گاهی مشوق‌های دیگری مانند آیفون یا سفر نیز ارائه می‌شود. او گفت که کمیسیون‌های جذاب، مانند ۵ درصد از یک ملک گران‌قیمت، انگیزه مالی بسیار قوی برای کارگزاران است.
بیکر توضیح داد که جوایز و هدایای ویژه ممکن است به کارگزاران یا شرکت‌های کارگزاری تعلق بگیرد، بسته به توسعه‌دهنده و ساختار برنامه تشویقی آنها.
او افزود که معمولاً برای دریافت این جوایز، کارگزاران باید حداقل تعداد مشخصی واحد یا ارزش مشخصی از املاک را بفروشند، اگرچه معیارها و شرایط در بین توسعه‌دهندگان متفاوت است.