یک شرکت املاک در دبی، ۱۷۷ مشاور را میلیونر کرد
اگر فروش خانه‌ها راهی برای رسیدن به درآمد میلیون‌دلاری باشد، شاید واقعاً در شغل اشتباهی بوده‌ایم.
به گزارش راوی، اگر فروش خانه‌ها راهی برای رسیدن به درآمد میلیون‌دلاری باشد، شاید واقعاً در شغل اشتباهی بوده‌ایم! گروه «متروپولیتن» (Metropolitan Group) اعلام کرده است که ۱۷۷ نفر از مشاوران املاک این شرکت، اکنون به فهرست میلیونرهای درهمی پیوسته‌اند. این شرکت نه‌تنها مشغول فروش خانه است بلکه ظاهراً در حال ساختن میلیونرهای تازه در بازار املاک امارات است.
بر اساس آمارهای منتشرشده توسط متروپولیتن، چهار مشاور این گروه بیش از ۳۷ میلیون درهم (معادل ۱۰ میلیون دلار) درآمد داشته‌اند، ۴۰ مشاور دیگر از مرز ۱۰ میلیون درهم (۲/۷ میلیون دلار) عبور کرده‌اند و ۹۱ نفر نیز با درآمدی بیش از ۳/۶۷ میلیون درهم (۱ میلیون دلار) به باشگاه میلیونرها پیوسته‌اند. به گفته مدیرعامل این شرکت، نیکیتا کوزنتسوف، دستیابی به این موفقیت چشمگیر، مرهون بهره‌گیری از ابزارهای نوین بازاریابی و یک سیستم تولید سرنخ (Lead Generation) قدرتمند است که هفته‌ای چند هزار سرنخ جدید برای مشاوران ایجاد می‌کند.
دفتر مرکزی در دبی و قدرت‌نمایی در ابوظبی
گروه متروپولیتن که دفتر مرکزی آن در دبی قرار دارد، طی شش سال گذشته با سرعتی قابل توجه وارد بازار املاک ابوظبی شده و اکنون به یکی از بازیگران اصلی این بازار تبدیل شده است. این شرکت، باوجود سابقه کوتاه در پایتخت امارات، بزرگ‌ترین دفتر املاک در ابوظبی را در اختیار دارد. یوگنی راتسکویچ، هم‌مدیرعامل گروه متروپولیتن و مدیرعامل شرکت «متروپولیتن کپیتال رئال استیت» در این‌باره می‌گوید: «ما به داشتن بزرگ‌ترین دفتر در پایتخت افتخار می‌کنیم و این موضوع نشان‌دهنده تعهد ما به ارائه بهترین خدمات و برنامه‌های توسعه بلندپروازانه است.»
آکادمی فروش و آموزش برای ارتقای مشاوران
گروه متروپولیتن معتقد است آموزش مداوم بهترین راه برای ارتقای سطح کیفی و حرفه‌ای مشاوران است. مایک فلیت، قائم‌مقام مدیرعامل این گروه، می‌گوید: «ما یک سیستم پشتیبانی جامع در اختیار مشاوران قرار می‌دهیم تا بتوانند بر کار اصلی خود یعنی فروش متمرکز شوند.» یکی از نمونه‌های چشمگیر این حمایت، مشاوری است که تنها یک ماه از حضورش در شرکت می‌گذرد اما توانسته در عرض دو هفته، بیش از ۶۰ میلیون درهم فروش داشته باشد.
پرداخت کمیسیون دو بار در هفته و یک تیم پشتیبانی قوی در دفتر مرکزی، از دیگر عواملی هستند که مشاوران را در بستن قراردادهای بزرگ و کسب درآمدهای قابل توجه یاری می‌کند.
فرهنگ سازمانی ممتاز و مسیر رشد شغلی روشن
عوامل موفقیت متروپولیتن تنها به سیستم‌های پیشرفته بازاریابی محدود نمی‌شود؛ بلکه فرهنگ سازمانی برنده و برنامه‌های جذب نیروهای مستعد نیز نقش بسزایی دارند. کریستینا پاپیالیایوا، مدیر ارشد جذب استعداد در گروه متروپولیتن، می‌گوید: «رویدادهای استخدامی ما فرصتی منحصربه‌فرد برای متقاضیان فراهم می‌کند تا از نزدیک با فرهنگ پویا و ارزش‌های ما آشنا شوند.» در این رویدادها، متقاضیان از مدیران فروش مشاوره می‌گیرند و از داستان‌های موفقیت دیگر مشاوران الهام می‌گیرند تا بتوانند با دید بهتری وارد مجموعه شوند.
به گفته راتسکویچ، برای مشاورانی که هر ماه بین ۵۰ تا ۱۰۰ میلیون درهم فروش دارند، امتیازات ویژه‌ای مانند گزارش‌دهی مستقیم به مدیرعامل در نظر گرفته می‌شود. او تأکید می‌کند:
«ما یکی از معدود گروه‌های فعال در حوزه املاک هستیم که توانسته‌ایم هم‌زمان با گسترش موفقیت‌آمیز و کسب جوایز متعدد، ده‌ها مشاور میلیونر تربیت کنیم.»
اگر به‌دنبال یک جهش شغلی و پیوستن به دنیای مشاوران میلیونر هستید، متروپولیتن ممکن است همان جایی باشد که باید در آن حضور یابید. برای کسب اطلاعات بیشتر و عضویت در این تیم پویا، می‌توانید به وب‌سایت این گروه مراجعه کنید.